加法智慧|如何用小策略創造雙贏
當你學會用加法看待問題,世界便多了一份圓融與可能,成功也就不再遙遠。
每週五分鐘,掌握實務技巧,讓你從容應對職場事務!
《前言》
日安,我的朋友,我是石頭哥-你的職涯導師。在生活和職場中,我們是否常因為被既有的習慣性框架給限制住了呢?有時候跳脫出來想一想,似乎問題也沒有這麼的複雜。因此,還困在週一焦慮症的你,是不是應該嘗試一下把問題放一邊,去喝杯咖啡和朋友聊聊,或許答案就出來了哦。
今天,我想和大家分享一個小販的加法智慧,它不僅僅是一種生活技巧,更是職場成功的關鍵法則。讓我們從攤販的日常智慧中,感受如何用簡單策略創造雙贏!
《什麼是加法智慧?》
我們的政治、經濟、談判及職場上常常充滿著零和遊戲( Zero-Sum Game ),好比立法院非得鬥出個勝負不可,要不就兩敗俱傷沒人得到好處,有時候想想有個加法智慧,會不會更好呢?何謂加法智慧?簡單來說,就是通過「加法」的方式解決問題,實現雙方的利益最大化。它突破了「零和遊戲」的僵局,用創新策略讓每個人都滿意。
《攤販的加法智慧,如何創造雙贏?》
我們日常生活中經常見到這種智慧。例如,以前去菜市場常常聽到小販說一斤80,兩斤160算你150好了...小販讓了10元,買家感覺少付10元皆大歡喜,這是減法智慧。但是現在他們更進一步,採用更高明的策略來提高成交量,甚至縮短工作時間。
前些天低溫十六七度,路過中國醫藥大學附設醫院,看到路旁有小販在販售菱角、花生,由於嘴饞也好久沒吃到喜歡的菱角了,於是停車讓玫瑰姊趨前購買。這老闆真會做生意,買下來180元,他說:小姐,你要找零,還是我幫你把20元換成一大包好吃的花生呢?這主意真是吸引人啊。
20元產生雙贏的效果,小販沒虧錢,而且原本要賣出110人的菱角、花生,現在只要賣給100人就搞定,快速收攤回家休息;玫瑰姊拎了一大袋菱角、花生回車上,看到收穫竟然這麼多可以讓我吃到下巴都掉下來了。哈哈哈哈....,我們真的非常滿意這20元的效應
。
為什麼加法智慧有效?
提高附加價值:原本找零的動作轉換成商品,提升顧客的購買滿意度。
加速周轉效率:攤販不需要處理零錢,節省交易時間,早早收攤回家。
(圖片來源:引用官田果菜生產合作社)
《用17隻駱駝的故事解析加法智慧》
買菱角花生的事情,讓我想到我很久很久以前聽過一個17隻駱駝的故事,故事是這麼說的....
有位阿拉伯的老人過世後留下17隻駱駝給三個兒子。他希望兒子們依照遺囑分配:老大可以得到總數一半的駱駝,老二是三分之一,老三則是九分之一。
有趣的是17無法整除2、3、9,鐵定有餘數,怎麼辦呢?
答案一、宰了多的這一兩隻駱駝,大夥舉杯歡樂一下。
答案二、送給年紀最小的弟弟吧。
答案三、抽籤決定。
我擋一張照片在此,讓聰明的你,猜猜看,該怎麼做比較好呢?
是的,宰了那兩隻駱駝來分,死掉的駱駝是不值錢的,因此兄弟三人為此鬩牆,最後沒有辦法,只好請族長裁示。
這族長鐵定是數學系畢業的,要不就是我的國中數學沒學好(信華老師,對不起),或是族長腦袋破一個洞,他竟然還多送他們一隻駱駝,這什麼跟什麼啊!聽了差點沒暈倒了我,原來湊成十八隻立馬整除歡喜收場。當然,送出去多的那一隻駱駝最終還是回到族長手中,平息一場兄弟的爭執,也更加地豎立了族長的威信。
讀者剛剛問,怎麼會這樣呢?立馬算給你看:
按照分配比例繼承(1/2、1/3、1/9)。但17無法整除這些比例,導致兄弟爭執不休。這時族長巧妙地「加了一隻駱駝」,讓駱駝總數變成18隻,問題迎刃而解。
老大得:18 ÷ 2 = 9
老二得:18 ÷ 3 = 6
老三得:18 ÷ 9 = 2
總和 = 9 + 6 + 2 = 17
那多加的駱駝最後還是還給族長!這就是加法智慧的力量,利用多出的「虛位」,創造解決問題的新途徑。
《如何在職場中運用加法智慧?》
職場上,我們常陷入爭奪資源或績效的競爭,但如果能用加法智慧來思考,成果可能截然不同。
創造共贏局面:尋找能同時滿足雙方需求的解決方案。
善用額外資源:就像17隻駱駝的故事,多一點靈活的「虛位」往往能帶來意想不到的好處。
跳脫思維框架:別急著劃分輸贏,試著用全新的方式解決問題。
《結論:你的加法智慧》
你,就是自己職涯的CEO。職場上,常常不是誰輸誰贏,而是如何用加法策略,把餅做大、把績效做大、讓大家都獲利才是上上之策,不是嗎?今天的小販加法智慧和駱駝故事,希望能啟發你更多靈感!生活中,你是否也曾經遇到類似的加法智慧呢?歡迎在留言區分享你的故事,讓我們一起玩樂、一起學習,一起遇見更棒的自己吧!